Adagium opereert sinds tien jaar onafhankelijk en zelfstandig op de markt van bedrijfsovernames in de regio Oost Brabant. Daarbij richt het Veghelse bedrijf zich op het midden- en kleinbedrijf. ‘Omgaan met de mentaliteit én emotie van deze ondernemers een vak apart. Het draait om veel meer dan alleen het sluiten van een zakelijke deal’, aldus partner Han Galema.

‘Ieder bedrijf een goed vervolg’, zo luidt het credo van Adagium. De afgelopen tien jaar heeft deze Veghelse onderneming ruim 150 overnames begeleid vanaf de eerste oriëntatie tot en met de defi nitieve overdracht. Voor zowel kopende als verkopende partijen, maar nooit gelijktijdig binnen het overnameproces. ‘We hebben te maken met opvolging binnen familiebedrijven tot aan onderhandelingen namens beursgenoteerde bedrijven en buitenlandse investeerders. Ongeacht welke partij we vertegenwoordigen, de continuïteit van de onderneming staat voor ons altijd op de eerste plaats. En minstens zo belangrijk: we hebben respect voor iedere ondernemer’, vertelt Albert Dominicus, partner bij Adagium.

Geen gulden middenweg
Volgens Frank Schuurmans, senior adviseur en register valuator, wordt de optimale prijs van een onderneming bereikt als vraag en aanbod in evenwicht zijn. Het verschil tussen de prijs en waarde kan behoorlijk uiteen liggen. ‘Een verkopende partij blikt vaak terug naar het verleden, terwijl een koper veel meer kijkt naar de toekomstige verdiencapaciteiten en ondernemingsrisico’s.

Ook factoren als tijdstip, context, verwachte geldstromen en de inschatting van onzekerheden spelen een rol in de waardebepaling.’ Volgens Albert is er tijdens de onderhandelingen geen sprake van een gulden middenweg. ‘Er spelen bij een overname vaak vele complexere factoren mee: wat is de koper bereid te betalen en wat heeft hij als alternatieven? Wat is de echte motivatie van de verkoper om zijn bedrijf te verkopen? Er is vaak geen duidelijke ‘ja’ of ‘nee’.’ Het vinden van de denkbeeldige brug tussen koper en verkoper met alle zaken en creativiteit die daar bij hoort is de uitdaging voor Adagium.’ Maar wanneer is een bedrijf eigenlijk overdraagbaar? Frank antwoordt: ‘Er moet een duidelijk verdienmodel achter zitten, er moeten kopers zijn die waarde hechten aan jouw bedrijf én de onderneming moet los te koppelen zijn van de ondernemer.’

Jubileumprogramma
Om het tienjarig bestaan te vieren brengt Adagium een boek uit met als werktitel ‘De volgende generatie in Veghel’. Samen met een ghostwriter werkt Albert aan de publicatie, die op 1 september verschijnt. Hij licht toe: ‘In het boek laat ik twintig Veghelse ondernemers aan het woord die al een eigen overname achter de rug hebben. Vandaar de werkterm ’de volgende generatie’. Iedere deelnemer aan het boek heeft het bedrijf van de ouders op zijn of haar eigen unieke manier voortgezet: van een dochter die het familiebedrijf heeft overgenomen binnen een echte mannenwereld tot aan de plotselinge opvolging door een zoon na het overlijden van de DGA. Het zijn zeer persoonlijke verhalen, die goed in beeld brengen welke vraagstukken, uitdagingen en emoties er bij een overnameproces komen kijken.’ Tevens is Adagium bezig om een bijzonder jubileumprogramma op te stellen waarbij er aandacht is voor relaties in de zakelijke markt en (voormalige) klanten. Ook wordt in samenwerking met Regio Business op donderdag 19 mei een BOB Academy georganiseerd met als thema: De waardebepaling van uw bedrijf. Han vertelt meer over de invulling van deze avond: ‘Als gastspreker hebben wij Joy van der Veer uitgenodigd.

Adagium doet al jaren zaken met deze waarderingsdeskundige, die vorig jaar is uitgeroepen tot ‘Business Valuator van het Jaar’. Het wordt een leerzame en interactieve avond waarin ondernemers met minimaal 25 medewerkers kunnen sparren met een expert over de waarde van hun bedrijf en de invloed die zij zelf op de waardebepaling kunnen uitoefenen.’ 

Tekst: Linda Groothuijse
Fotografie: Renée Krol-Roelants