Als mensen ergens in geloven dan kunnen er mooie dingen ontstaan. Gilian van der Schans droomde over een eigen brouwerij. Finc Accountants, Collin Crowdfund en Rabobank De Langstraat zagen er brood in. Binnenkort opent de stadsbrouwerij haar deuren.

In de gedempte haven in Waalwijk is het nu nog een beetje rommelig, maar in januari zwaaien hier de deuren van Brouwerij Sint Crispijn open. In het oude graanpakhuis brouwt en verkoopt Gilian van der Schans dan samen met partner Annemieke Legerstee zijn eigen ambachtelijke bier. Liefhebbers kunnen bovendien terecht in de bierproeverij of ze kunnen een rondleiding krijgen. Sint Crispijn is pionier op dit gebied. Ook het naastgelegen ISCO-terrein wordt herontwikkeld. ‘Ze zijn hier heel wat van plan’, weet Gilian. ‘Dit wordt de hotspot van Waalwijk.’

Opnieuw beginnen
Arno van Oosterhout, directeur van Finc Accountants noemt Sint Crispijn een mooi voorbeeld van hoe ondernemers in De Langstraat samen een droom verwezenlijken. Het begon allemaal toen Gilian hem benaderde met zijn plan voor een eigen brouwerij. Gilian: ‘Ik brouw en verkoop al zo’n vier jaar mijn eigen bier. Ik droomde over mijn eigen brouwerij. Eerst heb ik geprobeerd een brouwerij over te nemen. Dat lukte niet. Daarna besloot ik helemaal opnieuw te beginnen. Daar had ik wel geld voor nodig.’

Kom maar op
‘Startende ondernemers denken vaak dat ze niet bij een bank terechtkunnen. Dat is onjuist’, zegt Arno. ‘Op basis van hun plannen bekijken wij wat er nodig is en hoe we de financiering rond kunnen krijgen. Dat doen we meestal door meerdere financieringsmogelijkheden in elkaar te passen. We hadden ervaring met crowdfunding en we hebben goede contacten met de Rabobank.’ Mark van Mensvoort, crowdfund coach bij Collin Crowdfund: ‘Banken financieren niet meer voor 100 procent. Zelfs niet als je een veelbelovende ondernemer bent met een uitstekend plan. Dit komt vooral door de verzwaarde regelgeving binnen de bankensector. Als antwoord hierop is crowdfunding in Nederland ontstaan.’ Henk Donders is accountmanager MKB bij Rabobank De Langstraat. Hij vertelt: ‘Mensen zeggen: banken doen zo weinig. Ten onrechte. Je moet natuurlijk wel met een goed plan komen. Sint Crispijn is goed onderbouwd. Niet alleen vanuit de accountant. Gilian weet zelf precies hoe het financieel zit. Dat geeft vertrouwen. Vanuit de gemeenschap is er ook veel sympathie voor dit plan. Daarom heb ik gezegd: kom maar op.’ Gilian: ‘Ik wilde zelf ook het risico spreiden. Bovendien zijn de investeerders van Collin Crowdfund mijn ambassadeurs en potentiële klanten. En de Rabobank zorgt ervoor dat ik promotie krijg naar de zakelijke markt binnen Waalwijk.’

Open gooien
De gesprekken met de verschillende partijen leidden uiteindelijk tot een zogenaamde gestapelde financiering. Deze bestaat uit een bancaire financiering door de Rabobank crowdfunding via Collin Crowdfund, een borgstellingskrediet van de overheid en een stukje lease. Via de crowd investeerden zestig particulieren in de stadsbrouwerij. 80 procent van het totaalbedrag was al binnen voor de feitelijke werving van start ging. Dat gebeurde via Facebook en mond-tot-mondreclame. Het resterende bedrag was binnen vijf minuten bij elkaar gebracht. De particuliere investeerders krijgen jaarlijks een update over de financiën en de voortgang binnen de brouwerij. Gilian: ‘In eerste instantie vond ik het moeilijk dat ik mijn administratie open moest gooien, maar dat heb ik losgelaten. Mensen investeren in mij omdat ze geïnteresseerd zijn. Het is ook niet raar om daar verantwoording over af te leggen.’ Vooraf is afgesproken dat de lening via Collin Crowdfund binnen vijf jaar wordt afbetaald, met een rente van 7,5 procent. De looptijd en rente verschilt per crowdfundactie. De crowdfundcoach houdt gedurende het gehele traject een vinger aan de pols en adviseert waar nodig.

Welkom
Dat advies is op dit moment welkom. Gilian heeft pech met de levering van de ketels. Daardoor kan hij nog niet produceren. Mark: ‘Omdat we flexibele afspraken hebben gemaakt met de Rabobank kan Gilian wel aan zijn financiële verplichtingen voldoen.’ Henk vult aan: ‘Als je vertrouwen hebt in een plan, dan zorg je er ook voor dat de ondernemer niet gelijk in de problemen komt als het even tegenzit. Gilian kan hier niets aan doen. Ik ben blij dat we als bank een stukje lucht kunnen geven.’

Smaakt naar meer
De samenwerking smaakt naar meer. Daarom slaan Arno en zijn collega Richard Jonkers met Mark van Mensvoort binnenkort de handen ineen binnen de Finc financieringsdesk. Mark: ‘Als ondernemer kun je maar één keer een goede eerste indruk maken. Wij gaan ervoor zorgen dat meer ondernemers als Gilian met een goed plan komen, waarin ook de financials kloppen. Ik doe dat vanuit mijn ervaring in crowdfunding en het bankwezen. Finc vanuit hun jarenlange ervaringen met financieringsaanvragen in combinatie met hun kennis
van fiscale regelingen, overheidsfinanciering en expertise bij bedrijfsopvolging. Zo zorgen we er samen voor dat enthousiaste ondernemers hun droom kunnen verwezenlijken.’

Tekst: Raquel Mourik
Fotografie: Raldo Neven