‘We delen binnen onze organisatie alle kennis met elkaar, ook vanuit onze afzonderlijke dochterondernemingen’, zegt Gerben Schol (36) van Heideweg. ‘Dat tilt onze adviseurs naar een hoger level.’ ‘Er is een verschil tussen een woning te huur zetten of verhuren’, merkt Lex de Bont (41) van Housedby op. ‘Dit is zeer illustratief voor onze aanpak.’

Gloudemans? Heideweg? Housedby? Het lijkt ingewikkeld, maar dat is het niet. Let op. Gloudemans is een veelzijdig adviesbureau op het gebied van vastgoed en grondzaken met name gericht op de overheidspraktijk en heeft twee dochterondernemingen. Dat zijn Heideweg voor taxatie en advies, overgenomen in 2019 en sinds vorig jaar Housedby, speciaal voor verhuur en vastgoedbeheer. Gerben doet de aftrap en vertelt over het waarom van deze laatste ontwikkeling.

Cirkel rond

‘Bij Heideweg vinden we het belangrijk om naast taxeren ook te adviseren. We merkten dat we de cirkel van dienstverlening niet rond hadden, namelijk de vraag naar verhuur en vastgoedbeheer. Dit gat vult Housedby.’ Voor alle duidelijkheid, een belegger kan bij Heideweg terecht voor een taxatie en advies als hij een nieuw pand wil kopen om daar rendement uit te halen. Maar stel dat deze belegger graag ziet dat er een huurder inkomt en dat het pand beheerd wordt? Daar sluit Housedby, anderhalf jaar geleden opgericht, naadloos op aan.’ ‘Iemand die bezig is met beleggen in vastgoed, kan voortaan dus ook andere diensten bij ons afnemen’, vervolgt de partner van Gloudemans. ‘Van taxatie en advies op portefeuilleniveau tot aan de verhuur en beheer van vastgoed, waardoor zijn rendement wordt geoptimaliseerd. Wij doen de rest.’

Top 5

‘De perfecte symbiose’, reageert Lex, medeinitiatiefnemer van Housedby. ‘Niet alleen kunnen wij de klanten van Heideweg van dienst zijn maar ook vice-versa. Ik verwijs mijn klanten weer naar Gerben voor een taxatie en bijbehorend advies.’ Lex wist in korte periode tot de top 5 van beste verhuurbemiddelaars in regio Den Bosch door te dringen. ‘Mijn drijfveer is niet alleen dat stukje rendement voor de verhuurder voor nu, maar ook voor de lange termijn’, aldus de verhuurmakelaar met commerciële achtergrond. ‘Dit doen we door de portefeuille grondig te analyseren.’ Gloudemans, al 109 jaar bekend in de regio vanwege haar kwaliteit, bood hem deze kans en Lex slaagt erin het maximale voor zijn klanten uit te halen. ‘Ik doe ook een stukje verkoop van vastgoedportefeuilles. Sommige verhuurders vinden dit een mooi moment om te cashen vanwege de overwaarde. Tegelijkertijd willen veel beleggers kopen. Op die manier breng ik vraag en aanbod bij elkaar.

Screening

De verhuurmarkt draagt helaas het stigma cowboymarkt. Juist nu blijven waarden belangrijk, vinden beiden. Het nakomen van afspraken is daar één van. ‘Doen wat je zegt, daar geloven we heilig in’, zegt Gerben. ‘Op elkaar kunnen vertrouwen. We werken met de beste screeningsystemen en nemen geen genoegen met een uitgeprint loonstrookje en een kopie van je ID. Kom je niet door de zeven onderdelen heen, dan heb je pech.’ Lex wijst op het volgende: ‘We screenen niet alleen de huurder, maar ook de verhuurder. We willen dat ook zij dezelfde filosofie aanhouden als wij. Dit lijkt voor de hand liggend, maar is in deze markt niet vanzelfsprekend.’ Gerben: ‘Mensen met wie we zakendoen moeten bij onze werkwijze passen. Soms zeggen we nee. Iedereen wil geld verdienen, maar de manier waarop is wat telt.’

Tien

Laat ze aan het woord en ze houden niet meer op over hun vak. Geef ze ruimte en je wordt vanzelf meegetrokken in een boeiende wereld. ‘Ik heb de mooiste baan die er is’, glimlacht Lex. ‘Ik ervaar veel vrijheid en volg mijn instinct. Ik maak huurders en verhuurders blij. Dat geeft mij de bevestiging dat ik de juiste vak- en mensenkennis heb voor deze job. In de toekomst een franchiseformule uitzetten, hoe mooi zou dát zijn.’ Terwijl Lex zijn passie deelt, heeft Gerben alle tijd gehad om over zijn drive na te denken. ‘We maken dromen waar’, constateert hij. ‘Dit kan bijvoorbeeld het uitvoeren zijn van een aankoop of verbouwing van iemands woning en of de aankoop van een pand om je onderneming in te laten groeien. Als ik daarin slaag, voel ik me opperbest’. De twee hebben elkaars kwaliteiten in relatief korte tijd al ontdekt. ‘Lex is gedreven, bezit veel kennis’ zegt Gerben. ‘Hij gaat voor de tien en niet voor de acht. Dat waardeer ik in hem.’ ‘Gerben heeft een ongelooflijke goede analytische kijk op zaken en dat werpt duidelijk haar vruchten af’, zegt Lex tot besluit. ‘Toen ik de allereerste keer bij Heideweg binnenliep, zat daar vijf man. Dat zijn er inmiddels tien. Daar heb ik respect voor.’

Tekst: Jeanette van Haasen
Fotografie: Kees Bennema