Naast het maken van softwareoplossingen ontwikkelt Code Yellow zich steeds meer als strategisch partner. Bij voorkeur in langlopende samenwerkingen met bedrijven die de wens hebben om snel te groeien.

Meestal gebeurt het enkele weken nadat Code Yellow voor een opdrachtgever aan de slag is gegaan. Eerst is de kernactiviteit van het bedrijf in kaart gebracht. Dan begint de techniek te draaien en komt de opdrachtgever er achter wat het effect is. En daalt het besef in dat de impact nog veel groter is dan ze voor mogelijk hadden gehouden.

Vijftig trucks

‘Dat zijn fijne telefoontjes. De verwachtingen worden vaak ruimschoots overtroffen. Er wordt veel meer bereikt dan opdrachtgevers ooit realistisch hadden geacht’, zegt mede-eigenaar René Cremers (38). ‘Er is een voorbeeld van een transportbedrijf dat na drie weken vijftig nieuwe trucks heeft besteld.’

Ideale spelers

Code Yellow begon elf jaar geleden met twee mensen en heeft met de Poolse vestiging meegerekend nu zo’n 45 mensen in dienst. ‘Van begin af aan moesten we omzet draaien. Dat heeft het bedrijf gevormd’, zegt René. Van meet af aan was ook duidelijk waar de klanten gezocht moesten worden.

Verse kijk met ambitie

‘Snelgroeiende bedrijven. Met een verse kijk op operatie en met ambitie’, zegt Huub Giesen (41), commercieel verantwoordelijk. ‘Vaak na een overname, eventueel binnen een familiebedrijf. Of na een nieuwe aanstelling die met grote ambities gepaard gaat. Wij haken in op die veranderingen.’ ‘Als je in die omstandigheden iets goed doet, is de impact enorm’, zegt René. ‘Die bedrijven zijn ook vaker geneigd om nieuwe technieken in te zetten. Ideale spelers om mee samen te werken. Dan ga je echt partneren.’

Verwachtingsmanagement

Exact de omstandigheden die Code Yellow zoekt. ‘We gaan veel verder dan een traditionele softwareleverancier’, zegt René. ‘We zijn met strategische partnerships bezig. Onze klanten zijn goed in wat ze doen. Wij versterken dat.’ ‘Als je tien keer zo groot wilt worden, verandert alles. Wanneer we starten met een klant, verwachten we betrokkenheid’, besluit Huub. ‘Het zijn doorgaans lange aanloop trajecten, voordat een bedrijf echt klaar is voor verandering. Door projecten op te splitsen en duidelijk afbakenen, nemen we de klant aan de hand.’

TEKST STAN SCHRIJEN
FOTOGRAFIE JULES VAN IPEREN