Angelsaksische praktijken
Het is een ontwikkeling die is overgewaaid vanuit de Angelsaksische M&A praktijk, en waar het Nederlandse mkb niet meer onderuit kan. Het is vervolgens aan de betrokken adviseur om de mkb-ondernemer dit alles haarfijn uit te leggen. Bij voorkeur middels enkele getallenvoorbeelden leert de ervaring. Waar het op neerkomt is dat het bij het waarderen van een onderneming gaat om toekomst, cash, rendement en een gedetailleerd risicoprofiel. Je zou kunnen stellen dat dit een moderne denkwijze is die nu veelvuldig wordt toegepast. Des te vervelender is het indien tijdens de onderhandelingen blijkt dat de adviseur aan de overzijde van de onderhandelingstafel nog uitgaat van de oude denkwijze ofwel kijkend naar verleden, winst, eigen vermogen en een meer algemeen risicoprofiel. Dit kan dan leiden tot ellenlange discussies en vertraging van het traject en daarmee verhoogde kosten voor zowel koper als verkoper.
Letter of intent
Kies daarom als ondernemer die een bedrijf gaat overnemen of verkopen voor een adviseur die op de hoogte is van de moderne denkwijze zodat u niet gek wordt gemaakt door adviseurs die de waarde van uw onderneming compleet verschillend benaderen. Het is daarnaast van belang om diverse van de bovengenoemde begrippen vroegtijdig zoveel als mogelijk in een bedrijfsoverdracht traject te benoemen, te interpreteren en vast te leggen teneinde discussies te voorkomen. Dit kan bijvoorbeeld in de zogenaamde letter of intent waarin de hoofdlijnen van de deal door partijen wordt vastgelegd. Een ontvangen bieding van een koper als ‘1.0 mln cash & debt free’ lijkt wellicht op het eerste gezicht simpel maar vraagt om een gedegen toelichting wat dit nu in detail voor de verkoper betekent. Laat u niet gek maken, eerst zeker weten.