‘Of ik weleens wakker lig van mijn werk?’, herhaalt vermogensbeheerder Steven Faber de vraag. ‘Er zijn inderdaad weleens zaken die me ’s avonds bezighouden. Als we bijvoorbeeld een goed rendement halen, vind ik dat heel fijn. En soms voel ik dan ook aankomen dat klanten geld bij ons gaan weghalen, om bijvoorbeeld een boot te kopen. Dat voelt altijd wel een beetje alsof we straf krijgen.’

Daar staat tegenover dat de helft van de groei die CapitalatWork jaarlijks realiseert van vaste klanten komt die meer vermogen in beheer geven. ‘De andere helft komt van nieuwe klanten die door vaste klanten aangebracht worden. Daar zijn we enorm trots op.’ Steven is algemeen directeur bij de Bredase vestiging van CapitalatWork dat zes kantoren heeft in de BeNeLux.

Hijgerig investeren
Hij vergelijkt zijn manier van werken vaak met het beklimmen van een berg. ‘We hebben echt geen sexy verhaal te vertellen. De manier waarop we vermogen beheren en laten groeien, kun je zien als een wandeltocht naar de top van een berg. Als je omhoog kijkt, zie je waar we naartoe werken. Een boomstam of steen die je de weg verspert, daar kun je vrij eenvoudig omheen zolang je maar naar boven blijft kijken. Loop je naar je voeten te staren, dan lijkt zo’n steen of stam een onmogelijk te overbruggen hindernis.’ De les die je hieruit kunt trekken? Kies voor een stabiele manier van stijgen en niet voor hijgerig investeren in hypes. ‘Natuurlijk is speculeren leuk om te doen en kan het snel winst opleveren. Een gedeelte van onze klanten speculeert ook met een klein deel van hun vermogen. Het grootste deel laten ze echter aan ons over. De snelle winstzoekers komen niet bij ons.’ Vermogende mensen kiezen voor CapitalatWork, omdat ze door te beleggen kasstroom willen genereren voor de toekomst of voor toekomstige generaties. Steven: ‘Dit kun je op drie manieren doen: door eigenaar te zijn van een bedrijf, door geld uit te lenen en door onroerend goed te verhuren.’

Cryptomunt
Om het maar even over een hype te hebben: het nieuws staat de laatste tijd bol van de perikelen rond de verschillende cryptomunten. ‘Cryptomunten zijn op dit moment echt flauwekul’, merkt Steven op. ‘Deze munten creëren onbetrouwbaar gedrag.’ Toch ziet hij wel toekomst voor het concept van de cryptomunt. Hij vergelijkt het met internet in de begintijd. ‘Niemand wist nog welke partij daar succes mee zou gaan hebben. Inmiddels is de waarde van internet goed vast te stellen.’ Hij verwacht dat dit met een aantal cryptomunten ook gaat gebeuren. ‘Er komt wel een bedrijf dat gaat zeggen: bij ons betaal je alles met een bepaalde cryptomunt. En dat is het moment dat zo’n munt echte, betrouwbare waarde krijgt.’

De gouden tip
Als hij nu een beleggingstip moet geven, dan is dat de volgende: stap in bedrijven die handel drijven in China. ‘China heeft maar liefst 1,2 miljard potentiële afnemers.’ De groeiverwachting van het Internationaal Monetair Fonds ondersteunt zijn verhaal. ‘Het IMF stelde onlangs de groeiverwachting bij van 3,5 richting de 5 procent. Die stijging komt vooral uit landen als China waar de economische groei rond de 6,5 procent ligt. In de VS ligt die rond de 4 procent en in Europa zelfs lager.’ Hij adviseert ook om altijd naar de bron te gaan. ‘Investeer dus niet blind in de Chinese beurs, maar bekijk welke Europese bedrijven uitbreiden in China.’ 

Paniek
Voor het merendeel van de klanten van CapitalatWork is vermogensbeheer een bijzaak. ‘Zoals je alleen bezig bent met je mobiele provider als je geen bereik hebt. Mensen denken aan hun belegde vermogen op momenten van onrust. Aan ons dus de taak die onrust zo laag mogelijk te houden.’ Onrust wordt vooral veroorzaakt door schreeuwerige berichten in de media. ‘Als in het nieuws van acht uur bijvoorbeeld iets verteld wordt over paniek op de aandelenmarkt dan weet ik precies welke klanten ik even moet bellen.’ Hij vergelijkt het met het opvoeden van kinderen. ‘Steeds weer geduldig hetzelfde vertellen: wat je doet en  op welke manier je dat doet. En op een bepaald moment durf ik best te zeggen dat ze mij inhuren, omdat ik het goed doe. Dus als ze mij de kernvraag ‘wat doe je op welke manier’ te vaak stellen, geef ik aan dat we wellicht moeten concluderen dat we niet bij elkaar passen.’ Hier staan gelukkig talloze mooie gesprekken tegenover. ‘Het mooiste gesprek dat ik ooit voerde was met een zeer succesvolle ondernemer die me belde naar aanleiding van een bericht over China. Hij gaf aan te weten dat wij een bedrijf beoordelen op kasstroom en balanswaarden. Hij vertelde mij dus ons verhaal en vroeg aan het eind alleen maar: zo zit het toch? Daar word ik blij van.’ 

Tekst: Sara Terburg
Fotografie: Kees Bennema