Wat moeten we met de woningmarkt?! Dit vraag je natuurlijk aan iemand die de huizenmarkt door en door kent en geen blad voor zijn mond neemt. ‘Jongelui willen een huis kopen dat meteen perfect moet zijn’, zegt Gérald Cantrijn van Cantrijn Makelaardij. ‘Ik bouwde mijn wooncarrière langzaam op. Naar gelang mijn portemonnee.’

Gérald is makelaar sinds 1974. Toen zag de branche er heel anders uit, net als de koper. ‘Je groeide mee met je huizen’, zegt Gérald, registermakelaar en taxateur. ‘Dat zie ik ook terug bij vaste klanten. Ze startten ooit met een eengezinswoning, daarna volgde een twee-onder- een-kap, daarna kwam de villa en nu vragen ze me om een luxe appartement.’ Maar in de huidige woningmarkt wordt gevist in een heel dun vijvertje. Dat weet Gérald als geen ander. Gelukkig heeft hij grote troeven op zak. Naast zijn enorme knowhow, komt ook zijn bouwkundige kennis goed van pas in zijn rol als aankoopmakelaar.

Eigen geld
‘Dan ben ik advocaat van de duivel. Ik zie meteen wat er bouwtechnisch mis is aan een pand, zet dat in en druk de prijs. Zo zit het spel in elkaar.’ En dat spel beheerst hij als geen ander. Ware het niet dat de woningmarkt momenteel stagneert. Er is weinig aanbod en doorstroom omdat starters moeilijk kunnen kopen. ‘Een hypotheek voor alle kosten inclusief een nieuwe dakkapel, gaat niet meer’, licht Gérald toe. ‘Kopers van bestaande bouw moeten eigen geld meebrengen. Sneu, maar ze hebben ook wel veel noten op hun zang. Alles moet meteen perfect zijn. Zouden ze het in stapjes doen, dan komt fijn wonen vanzelf naar je toe.’ Ook de bezitsdrang is volgens hem minder geworden. Men koopt spullen op afbetaling en deelt een auto met meer mensen. Gérald: ‘Wij spaarden ons vroeger suf om trots te kunnen zeggen dat iets van jezelf was. Starters kunnen huren en blijven huren òf eerst sparen en dan op de trein springen op weg naar beter.’

Bourgondisch
Gérald bedient voor 90 procent de particuliere markt, maar kan door zijn uitgebreide netwerk ook zakelijke klanten bedienen. Hij richtte tijdens zijn carrière meerdere kantoren op door het hele land, maar spitst zich al jaren toe op Breda en omstreken, dat hij ‘het heerlijke Bourgondische Haagje van het zuiden’ noemt.

Tekst: Jeanette van Haasen
Fotografie: Kees Bennema