Dat je als ondernemer een tikkeltje eigenzinnig moet zijn bewijst Paul Pertijs. Tijdens de crisis richtte hij juist een hyperluxe skybox in bij NAC. En zijn juwelierszaak wist hij open te stellen voor een groter publiek, terwijl hij dezelfde mooie juwelen en horloges bleef verkopen.

‘Mijn dochter vroeg me vorige week in een interview of ik altijd al in de juwelen wilde werken. Maar eerlijk, ik heb gewoon de zaak van mijn vader overgenomen. Had hij in de schroeven gezeten, dan had ik nu een schroevenfabriek gehad. En had hij geen eigen zaak gehad, dan was ik zelf iets begonnen. Het ondernemerschap heeft er wel altijd in gezeten.’

Beton
Aan het woord is Paul Pertijs (51), de eigenzinnige eigenaar van juwelier House of Pertijs. Via een omweg kwam hij aan het roer van de zaak die zijn vader in 1959 begon. ‘Aan het einde van het eerste jaar meao ben ik gestopt. Ik heb toen vier maanden in de betonindustrie gewerkt. Daarna ben ik in Schoonhoven met de opleiding tot goudsmid begonnen. Daarna volgde hij een particuliere juweliersopleiding in Zwitserland. Daar heb ik vooral veel geleerd over mensen en netwerken. Ik kreeg toen ook wel in de gaten dat het pas echt leuk wordt als je in het hogere segment opereert.’

Cartier
‘Mijn vader heeft een stevige basis in het middensegment gelegd. Toen mijn zus en ik het met elkaar eens waren dat ik de zaak zou overnemen, heb ik gezegd dat ik andere merken wilde gaan voeren om verder te kunnen groeien. Vervolgens ben ik in gesprek gegaan met de directeur van Richemont. Ze vonden mij jong, gemotiveerd en bovenal internationaal georiënteerd en daarom mocht ik Cartier gaan verkopen. Bij dit soort bedrijven gaat het er vooral om hoe je met het product omgaat en hoe je je personeel traint. Dat moet allemaal kloppen. Mede daarom mogen wij nog steeds Cartier verkopen, terwijl vorig jaar een heleboel licenties zijn ingetrokken.’

Enorme goudstaaf
‘In 2009 heb ik dit pand gekocht. Daarna ben ik gaan brainstormen met een club mensen. Ik wilde af van de standaard juwelierswinkel. Concrete uit Amsterdam ontwikkelde House of Pertijs, een winkel voor juwelen, horloges en lifestyleproducten. De eyecatcher is de gouden baar, een enorme goudstaaf waarin onze producten zijn uitgestald. Doordat we nu ook lifestyleproducten verkopen, durven mensen makkelijker binnen te lopen.’ Het was niet voor het eerst dat Paul voor een andere koers koos dan zijn vader zou hebben gedaan. ‘Mijn vader was een ambachtsman die klokken en horloges repareerde. Ik ben meer van de gezelligheid. Toen ik twee business seats kocht bij NAC, begreep hij dat ook niet meteen. Ik zei: ‘Daar ontmoet ik mensen die nog niet in de zaak komen.’ Bij de eerste wedstrijd verkocht ik een horloge en had ik de kosten er alweer uit.’

Fuck the crisis
Het was de opmaat naar iets groters. In september 2012 opende Paul House of Pertijs. Het werd een aanklacht tegen de crisis. ‘We wilden positiviteit uitstralen. De centrale gedachte was ‘fuck the crisis’.’ Een jaar later, in september 2013, kocht hij een skybox bij NAC die werd omgetoverd tot Goldbar. Naast de ingang stond een gouden kabouter van Ottmar Hörl met zijn middelvinger omhoog. ‘Dat jaar eindigden we heel hoog in de verkiezing van de mooiste skybox van Nederland. De sfeer bij NAC is weer ongelooflijk goed. Het stadion zit vol, we zijn net periodekampioen geworden en iedereen is blij.’ Paul benadrukt dat hij het allemaal niet alleen doet. Hij spart met meerdere mensen en laat zich ook door zijn personeel influisteren. ‘Zij moeten het doen. Ik ben alleen maar een poppetje dat het leuk en gezellig maakt.’ Daarom vindt hij het ook zo erg dat de zaak in maart dit jaar werd getroffen door een gewelddadige overval. Hij vindt het verschrikkelijk dat zijn mensen dat hebben moeten meemaken, maar wil er verder niet over uitweiden.

Whatsapp
Terug naar de business dan maar. House of Pertijs groeide de afgelopen jaren uit tot een nationaal begrip. Paul kijkt zelfs voorbij de landsgrenzen. Op 31 oktober ging de webshop de lucht in, daarnaast verkoopt hij veel via Whatsapp. ‘Volgende week ga ik naar Frankrijk om een aankoop af te leveren. Behalve Whatsapp begrijp ik niet veel van die digitale technieken, maar daar heb ik mijn mensen voor. Weet je, uiteindelijk bleek er toch gewoon een juwelier in mij te schuilen. Ik vind horloges, diamanten en juwelen fantastisch. Het is gewoon leuk om daarin een boterham te verdienen.’

Ondernemerstip van Paul Pertijs:
‘Blijf altijd fully focused en zie een tegenslag als een uitdaging om dit om te bouwen naar positiviteit.’

Tekst: Raquel Mourik
Fotografie: Kees Bennema