Hoeveel heeft u netto op jaarbasis en in totaal nodig? En, niet geheel onbelangrijk: Heeft u al
enig idee hoeveel uw onderneming waard is? ‘De waarde is denk ik ongeveer 1 miljoen euro’ wordt er dan wel eens gezegd, ‘want de pensioenadviseur zegt dat ik dat nodig heb voor mijn pensioen’.
Helaas en soelaas
Ons antwoord? ‘Helaas moeten wij u teleurstellen! U gebruikt een factor van vijf als ik even uw resultaten analyseer en dat is veel te hoog voor een onderneming die actief is in de kleding detailhandel branche’. Zeer begrijpelijk is dan de desillusie indien de werkelijke waarde door ons wordt aangegeven gebaseerd op de historische resultaten, de verwachtingen in de branche/markt en de onzekerheden c.q. risico’s die er op dit moment in de wereld bestaan. ‘Dus ik moet nog jarenlang doorwerken?’ is dan de vraag. Het antwoord laat zich raden en het positieve bericht is dan dat de ondernemer nog kan gaan werken aan het meer verkoopklaar maken van de onderneming, onder meer door het opzetten van een online verkoopkanaal.
Markt rekent keihard af
Dit is de alledaagse praktijk. En daarom is het voor alle ondernemers verstandig om zichzelf eens af te vragen welke horizon hij of zij in gedachten heeft, wanneer met pensioen te gaan, hoeveel er nodig is voor je pensioen, wat op dit moment de waarde is van je onderneming, of je onderneming verkoopklaar is. En: kun je nog acties ondernemen om de waarde op korte of langere termijn te verhogen? Ondernemers staan vaak met de voeten in de klei, no nonsense, keihard werken en toch zien we (te) vaak dat een verkoopbeslissing te overhaast, soms zelfs ad hoc, wordt genomen. Indien de werkelijke waarde substantieel afwijkt van de eigen beleving, spatten alle dromen uit elkaar. ‘Heb ik daar nou al die jaren voor gewerkt?’ Tja, daar houdt de markt geen rekening mee… Die rekent gewoon keihard af. Binnen no-time kan de waarde van een onderneming verdampen. Ofwel: tel tijdig uw knopen en ga over tot actie!