Om complexe energievragen het hoofd te bieden gaat Alius zich nadrukkelijker opwerpen als adviseur. Dat gebeurt ook bij AliusClimate, dat zich specifiek richt op het industrieel MKB.

Al sinds de oprichting in 2007 zorgt Alius, naast haar reguliere groothandelsactiviteiten, dat het haar partners de installateurs, aan niets ontbreekt. Naast het leveren van alle benodigdheden voor een duurzame energie en warmte installatie, ondersteunt Alius bij projectontwerp, geeft zij trainingen en biedt zij uitgebreide serviceondersteuning. Maar: door problemen zoals netcongestie worden de vragen van bedrijven en installateurs complexer en hebben zij steeds meer moeite met het vinden van een passende oplossing. Daarom zijn we gestart met uitgebreide adviestrajecten waarbij onze specialisten in het beginstadium van een project al aangehaakt worden en op zoek gaan naar de beste oplossing bij een specifiek vraagstuk. Daarom zet Alius een volgende stap door nu nog nadrukkelijker te helpen aan de voorkant. Het Eerselse bedrijf biedt hulp aan MKB en installateurs voor complexe energievraagstukken zoals netcongestie, het uitbreiden van het vermogen voor elektrificatie van het wagenpark, maar ook bij het behandelen van het totale verduurzamingsvraagstuk. ‘De solarmarkt is volwassen geworden,’ zegt Saskia van de Schoot, sinds begin 2022 CEO van Alius. ‘Willen we naar energieneutraliteit, dan moeten we verder kijken dan alleen een zonnepaneel of een warmtepomp. De markt en met name de eindklant schreeuwt om hulp bij het verduurzamen van zijn woning of bedrijf en wil hierin ontzorgd worden. Hierbij willen ze niet bij verschillende partijen aan moeten kloppen. Het is essentieel om integrale totaaloplossingen te bieden. Daarin adviseren wij de installateurs, maar helpen we ze ook met hoe ze dat verhaal kunnen vertellen. Daarvoor komen ze bij ons voor een training. Daarnaast staat ons serviceteam tijdens en na de installatie klaar om vragen te beantwoorden en te ondersteunen. Zo faciliteren we dat installateurs het beste advies en de beste service kunnen leveren.

Inhaalslag

Het gaat tegenwoordig over zaken als warmtepompen, PVT-systemen, laadpalen, batterijen en energiemanagementsystemen. ‘En die ook nog eens zo inregelen dat ze slim met elkaar samenwerken en je bijvoorbeeld optimaal gebruik kunt maken van dynamische tarieven,’ zegt Saskia. ‘De vraag is en blijft altijd: wat heeft de klant nodig en welke producten passen daar voor de installateur het beste bij. Infraroodpanelen zijn bijvoorbeeld een makkelijke stap voor E-installateurs die een eerste stap willen zetten in het aanbieden van warmteoplossingen in woningen.’ ‘Tot een jaar of vijf geleden was het gangbaar om apparaten als een cv-ketel nog één-op-één te vervangen,’ zegt Martijn van Helmond. ‘De hele branche moet nu een inhaalslag maken. Dus installateurs krijgen heel andere vragen dan voorheen. En daar gaan wij ze bij helpen,’ zegt Martijn die sinds ruim een jaar directeur van Alius-Climate is als onderdeel van de Alius dat zich focust op energie, warmte en klimaatoplossingen voor het industrieel MKB. Zij ontzorgt volledig: van advies tot realisatie tot aan service. De oplossing wordt integraal bekeken met als doel te zorgen dat de echte vakman kan excelleren op de werkvloer. Comfort, gezondheid en duurzaamheid staan hierbij centraal.

Blootstellen

‘Vaak begint het bij bewustwording over de regelgeving. Kantoorruimte moet al vanaf 2023 label C hebben, in 2030 label A en in 2050 energieneutraal zijn,’ zegt Martijn. ‘Veel bedrijven weten niet eens wat voor een label ze hebben. En of ze wel of niet aan de regelgeving voldoen. Welke stappen wanneer doen is dan de volgende vraag.’ Dat zijn vaak geen eenvoudige vraagstukken. ‘We richten ons op het industriële MKB. Zij legt vraagstukken op dit verduurzamingsgebied bij de installateur neer,’ zegt Martijn. ‘Dit zijn zaken waar de ondernemer zelf niet uitkomt.’ Naast deze verduurzaming speelt ook gezondheid en comfort voor het personeel een rol. ‘Een schonere werkomgeving. Minder lasrook en fijnstof. Daar wil je je werknemers immers niet aan blootstellen. Maar ventileren kost energie. ‘Wij hebben een uniek systeem waarbij vervuilde lucht wordt gezuiverd en terug wordt geleverd. Als je naar energieneutraliteit streeft, ontkom je er niet aan om naar het totaalplaatje te kijken. En de juiste investeringen op de juiste momenten te doen,’ vult Saskia aan. ‘De adviseur wordt steeds meer een energieregisseur.’

Integraal verhaal

Martijn spreekt van een systeemverandering. ‘Naast het besef dat verduurzaming nodig is, heeft ook de energiecrisis er enorm ingehakt,’ zegt hij. ‘Voor bedrijven is dat heel verstorend geweest en die onzekerheid heeft veel impact gehad. Dat willen ze niet meer. Bedrijven willen continuïteit op dit vlak gewaarborgd hebben. Klanten willen een oplossing. Dat samenspel verzorgen wij. En tijdens dit proces ontzorgen we de klant volledig. Wij regelen het; vanaf het advies tot de realisatie tot aan de service.’

TEKST STAN SCHRIJEN FOTOGRAFIE JULES VAN IPEREN